Wie soll eine Facebook Werbung aussehen?

Wow, es ist schon kurios was so manch dynamischer Unternehmer für erschreckende Ideen hat, wenn es um die von ihm geschaltete Facebook Werbung geht. Da wird wenig mit Kreativität gespielt, noch weniger mit ansprechenden Bildmaterial und gruselig wird es dann, wenn auch noch eine mega Text-Story eingepflegt wird. Alles verkehrt gemacht was man verkehrt machen konnte und oh Wunder, der erwartete Werbeerfolg bleibt aus. Erschwerend kommt hinzu, dass einige Branchen schon derartig verraucht sind, dass seitens Facebook wenig zu erwarten ist. Der Zorn der Götter (äähhmm User) der von Turbo Neukunden Maschinen, Lead Göttern und Online Shops in 24 Stunden Profis generiert wurde, ist gigantisch und somit gilt es nun mit Herz, Leidenschaft und vor allen Dingen, mit viel Kreativität das Desaster wieder zu entschärfen.

Also, fangen wir dann doch einfach mal an. Am einfachsten ist es natürlich die Tipps aus dem Hause Facebook zur Kenntnis zu nehmen. Könnte ja irgendwie Sinn machen das zu hören was die Facebook Werbeprofis aus dem Hause Facebook zu sagen haben. Hier mal ein kleine Ideengeber für hyperventilierende Werbegurus.

 

Facebook Werbe Fehler Nr. 1: Man findet sich selbst zu wichtig

Hhhmm, was ist denn damit gemeint. Genau die Gurus die sich so toll finden, dass sie in Ihre Werbeanzeige ein Bildnis von sich selbst oder sogar ein Video mit Zappelphilip Syndrom für die eigene Werbeanzeige nutzen. Jetzt stellt sich die Frage: Was möchte der Bursche mir verkaufen? Sich selbst oder seine Dienstleistung, die man auf den ersten Blick nicht einmal erkennen kann. Kurzum: Die Kreativität beschränkt sich auf ein persönliches Foto, welches zwar einem selbst gefällt aber der Masse nicht gefallen muss. Und nur weil ein Mensch im Business-Outfit sich darstellt, muss die von ihm angebotene Leistung nicht gut sein.

Facebook Werbe Fehler Nr. 1: Ellenlange Texte, mit Floskeln die das wesentliche vermissen lassen

Da ist der Alois. 22 Jahre alt und bietet in gefühlten 20 Zeilen eine Textpassage die es in sich hat. Da wird erzählt wie schwierig der Start in die Selbständigkeit gewesen ist und welche Hürden man nehmen musste um heute monatlich 25. 000 Euro zu verdienen. Oha, also, viel Text und keiner hat das was anscheinend wichtig ist, erlesen können. Passt fasst zu Fehler Nr. 1 (man nimmt sich selbst wichtig) aber stiehlt zeitgleich die Zeit der anvisierten Facebook Kunden. Und genau dieser interessiert sich für die 2,3 kilometer lange Textpassage weniger, vielmehr möchte er in knappen Sätzen ein Problem und dessen Lösung erkennen. Fehlanzeige, Alois erwartet von den Usern dass diese ihn danach befragen und klaut somit noch mehr an kostbarer Zeit.

 

Facebook Werbe Fehler Nr. 3: Unglaubwürdige Floskeln

Kennt jeder und hat jeder bestimmt schon zuhauf erlesen können. Hier geht es um “Limitierte Anzahl an Beratungsgesprächen!, “Turbo Lead Maschinen”, “Turbo Neukunden Maschinen”, “Begrenzte Strategiegespräche” und generell um viel Strategie mit begrenztem Volumen:-) Himmel, das glaubt doch kein Mensch. Schon einmal von Coca Cola eine Werbung gesehen die den Verkauf von Coca Cola Light begrenzt hat???? Das Gegenteil wird doch angestrebt, man möchte doch verkaufen… und neue Kunden generieren. Also, jeder Lead Guru der limitierte Strategiegespräche anbietet macht sich als Profi in Sachen Lead Generierung so ziemlich unglaubwürdig.

Dieses gilt dann auch für die (Achtung, es kommt wieder ein Turbo) Turbo Marketing Facebook Gurus. Unglaubwürdigkeit der besonderen Art wenn man davon spricht die perfekte Facebook Werbung schalten zu können aber das mit der Zielgruppen Selektion nicht so wirklich auf die Reihe bekommt. Das gilt für fast alle Turbo, Neukunden und Strategie Spezialisten wobei wir bei Fehler Nr. 4 wären. :-)

Facebook Werbefehler Nr. 4: Die Zielgruppen Analyse und Auswahl

Ein gigantisches Defizit. Täglich landen in meinem Feed Werbeanzeigen von Turbo Maklern, Neukunden Versicherungshelden, Strategie Berater für Fitness Studios, Beauty Salons, Sanitärbetriebe, Gärtnereien und was es nicht alles so gibt. Fazit: Ich bin kein Makler, verkaufe keine Immobilie, noch weniger benötige ich Leads für diverse Versicherungen und ich muss mein Fitness Studie, meinen Beauty Salon, meine Gärtnerei, meine Sanitärhandlung strategisch neu ausrichten, weil ich kein Unternehmen dieser Art führe. Wie komme ich somit in die Zielgruppen Auswahl????? Das gilt auch für die Profis in Sachen “Dein Online Shop in 24 Stunden”…. Obwohl ich selbst mit webschritt Online Shops erstelle, passe ich fast zur Zielgruppe. Da ich aber weiß dass es keinen vernünftigen Online Shop in 24 Stunden geben kann, bin ich auch schon wieder raus! :-)

 

Was macht eine gute Facebook Werbung aus?

wie schon im oberen Teil von diesem Beitrag erwähnt, bietet selbst Facebook einen guten Leitfaden an der dieses Thema perfekt beschreibt. Somit meine Fassung in Kurzform:

ein prägnantes Bild was die angebotene Leistung darstellt und den User zum anschauen animiert.
ein kurzer Slogan der das Problem und die Lösung beschreibt
die ideale Selektion der Zielgruppe damit es keine Leerläufer und gefrusteten User gibt
klare Benennung von nachweisbaren Referenzen (damit man die Professionalität erkennen kann)
Nonsens Floskeln (Turbo, Strategie, Limitiert, usw) einfach mal vergessen!!!

Gute Links für erfolgreiche Facebook Werbung

Hier die Darstellung und Zusammenfassung von Facebook. Alles recht strukturiert beschrieben und dargestellt sodass die zuvor genannten Fehler mit Sicherheit bald der Vergangenheit angehören werden.

Der folgende Beitrag beschäftigt sich auch mit den Fehlerquellen direkt. Insgesamt werden dort 10 Ursachen beschrieben und anhand von Lösungsansätzen korrigiert. Sehr informativ und lesenswert.

Gute Bücher für die Facebook Werbung

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